N个经营痛点，经销商们该怎么办？

1、定制产品具有特殊性，在安装中和安装结束后出现的问题多且复杂。出现问题不能逃避，要第一时间和客户沟通问题产生根源，并提出解决方案，避免相同问题重复发生。

2、定制产品是以用户需求为核心，以产品为导向，服务于客户，切身从客户角度出发，真诚的帮助客户解决问题，提升客户满意度和幸福感，才是家居行业者最终的目的。

3、组建具有责任心，专业性高的安装团队，能极大的减少安装后产生的问题。使用提成制奖惩制激发安装团队责任感和服务态度，为终端销售夯实基础，提升售前售后综合能力。

1、现阶段，网购从最初的B2B演变成现在的O2O，产品不再是单一的线上或者线下。但是作为定制产品，线上销售具体极大的局限性， 一般是采用线上引流到线下进行销售。

2、不论线上方案如何精美，都离不开线下的销售服务水平，网店最大的优势是便捷，最大的劣势是缺少服务体验，而这恰恰是门店所具备的。在满足了物质需求的今天，人们往往更追求精神上的满足。线下门店必须加强服务人员的专业知识和服务水平，在前期沟通过程中能有力的抓住客户痛点，了解客户需求，并结合品牌优势提出解决方案，提高签单率。

3、对店面销售人员进行服务培训，及时进行服务升级和产品更新。根据销售情况，及时调整店面制度。经销商不仅仅是只依赖品牌商的知名度和产品曝光度来吸引客户，更要主动出击，及时调整策略，联合厂商获得双赢。

1、定制家居因为颜色、板材、配件、工艺的不同，产品定价往往就比较高，消费者多是从成品家具的环境中刚刚过渡到定制家具，价格上往往会觉得偏贵。作为经销商来说，要先让消费者了解品牌底蕴，产品细节，进行产品比较，并出具相关证书，在前期交谈过程中，可以针对客户重点关心的问题进行细致介绍。

2、根据客户需求，做出多套不同组合方案，在价格上略有差异。在前期也可以开展多种活动，积分、代金券、限时打折等，根据门店具体情况开展。

1、在定制家居热潮，家居品牌竞争越来越大，店面是给消费者的第一印象，而店面的销售人员则是品牌的代言人。店面设计要既能凸显品牌又能做出差异化，销售人员要具备责任心和热情的服务态度，避免销售人员流动性过大，降低不必有的运营成本。

2、有效利用品牌商所提供的各种软件，提高转化率，培养店面设计师的出图率和审美能力，要接地气，多了解客户内心需求，进行在家具设计上进行提升和满足，提升客户转介绍率。其中在设计和售后服务上最为关键。