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家居建材经销商要做大做强的9大思维1 诚信思维 这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。 经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。 为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下八万块钱了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。 2 品牌思维 经销商如何打造自己的品牌？首先，是选择靠谱的品牌，尤其是已经得到市场认可的大牌。未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力，因此，选择好的品牌是经销商成功的关键。作为家居经销商，跟着厂家的品牌走才是王道。 3 专一思维 专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某家居的牌子，里面卖的是杂牌军。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做的很好很大？我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。 家居经销商，凡是经常换牌子的，都发展的不太好。不专一，就不会专心，继而无法专注。做得最好的经销商，都只专注做一个牌子或几个牌子。 4 行商思维 坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的防守，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。 看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟。 5 进取思维 一些经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。 还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。 有些经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。他说，我们一路坎坎坷坷，当年我为你生，为你死，为你奋斗一辈子，今天你就一脚把我踢开，有没有一点良心？其实厂家也不想，因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。 6 投资思维 任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。 在促销上，在宣传推广上 ，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。 7 压力思维 不给自己压力，一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货，因为没有进去思维，没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。 压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。要知道，绝大部分金牌经销商都是被厂家压货成就的。 8 客户思维 客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖家居，而是在卖服务。 如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，比如海底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。 9 分享思维 分享创造价值，分享成就未来。经销商赚了钱，山珍海味，纸醉金迷，却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。 奖赏应该成为每个经销商必须的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。问题是，这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。 有的经销商为了留住核心员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息贷款给员工买车，也是一种好的分享形式。 经销商要做大做强，成为金牌经销商，一定要按照上述思维去做哦！如果还做不好，那一定是还没做到位！加把劲，继续努力！ 卡诺尼全屋家居定制 静动自如，乐在衣橱 只为18背板专一定制 CARONI 网址：http://www.cdcaroni.com/ 全国热线：400-023-1884 |
